11月28日，一年一度的“第二届中国网络广告行业大会暨青年网络创业论坛”在“中国电子商务之都”杭州拉开帷幕。本届大会以“融合、创新、超越、共享”为主题，为期一天，吸引了数百人参会。

　　作为今年“西博会”落幕之后的尾声项目之一，本次大会由中国互联网协会、杭州市政府、共青团浙江省委支持，由杭州西博办、杭州市信息办、中国国际贸促会杭州分会、浙江省青年企业家协会共同主办，在有着“会议服务专家”的萧山休博园-第一世界大酒店举行。大会既邀请了中国传媒大学、浙江大学电子服务研究中心、中国电子商务研究中心、浙商杂志、软银赛富、艾瑞咨询、正望咨询等第三方研究机构与媒体的关注。

　　以下是《浙商》杂志副总编辑张建春做的《新媒体与电子商务发展的“浙商机会”》演讲报道。

　　刚才有听众问支付宝的邱总，阿里巴巴是否可以为中小企业提供融资。我们现场就可以提供融资服务，不是我自己有钱，是因为我这个杂志联系着很多民营企业，他们对创投感兴趣，所以刚才这位朋友提出来马云会不会投，我估计他不会投，但是我们愿意投，而且我们杂志搞了两个基金，一个叫浙江红石创投基金，一个叫浙江蓝石创投基金。我们发起创投基金会有收益，但我们最大的收益还是为大家的服务；帮助大家把你们的企业做好了，我们这个杂志应该说价值也不断体现。

　　今天跟大家分享电子商务、新媒体。我自己是做老媒体的，传统媒体的。当然我们也有个新媒体部，做网站，做手机报，现在也在和中国移动合作搞阅读器。电子商务我们也做，我们这个杂志在天下浙商网上可以在线订阅，天下浙商网在早上还被评了一个新锐奖，其实很惭愧，并没有做得很好。但是我们的想法还是不错的，在网上可以订杂志，可以看杂志，交更多的浙商朋友。天下浙商网除了新闻资讯以外，还有社交方面的服务。这一块好像在浙江没有这样的媒体可以做这样的事情，他们只是把自己的新闻搬上网站，我们把新闻搬上网站以外，更多的是让用户，让客户注册以后互相交流，是另一个形式上的开心网，在这里让让你的生意变得非常开心。

　　刚才支付宝的老总讲得非常好，讲了很多故事，我听了以后也觉得非常有趣，我也讲点故事。讲道理我也不是经济学家，我也不是理论家，讲道理我讲不过他们，我自己只是一个观察者。我本人也不是一个创业者，因为大家都是企业家、创业家，我只是一个观察者，跟很多的企业家、创业家有一些交流。
我刚刚前两天到深圳去了一趟，因为大家知道深圳这个地方，创新氛围非常浓厚，我去参加了中国高新产业技术交流会，简称高交会，已经开了十年。

　　在打车去杭州机场的路上，我打了一个电话给银行的朋友，被司机听到了，他马上问我你是不是银行的。我说我不是银行的；他问我做什么的，我说我银行的朋友倒是不少，他说你能不能帮我一个忙？跟刚才那个要融资的朋友提的问题差不多。他有一个发明，这个出租车司机有一个发明，煤气钢瓶一到冬天天气冷了以后，火力不足，快烧完了以后摇来摇去，甚至有一些人用一个脸盆放一些热水把钢瓶放在脸盆里面加加温，甚至还有更厉害的，把这个煤气瓶端在煤气灶上，让它微火烧，把它烧热，这个是非常危险的，一个定时炸弹；我们现在城市里管道煤气有不少了，但是很多中小城市，包括我们很多饭店还是用煤气瓶的，他有一个发明给这个东西加温用，恒温的，只要有这个东西放在下面，煤气钢瓶就没事情了，只要花几十块钱的成本。他发明了这个东西，说这个东西想把它做大，有好几亿的市场，你能不能帮我找钱一起做这个事情。

　　我说我是不做这个事情的，但是我有很多朋友是做是做这个事情的，我可以帮你联系一下。我们这个杂志就是做一个资讯的对接，我们还有一个强大的浙商全国理事会，有600人的企业家队伍，有一百多位理事会主席，身价都非常高，应该有十个亿以上的身价，所以大家有好的项目可以找我们浙商杂志。你也可以到天下浙商网注册。我们专门有对接人员的，你们项目过来以后，我们为你的项目找钱。我们还有为钱找项目的，有很多老板钱很多，晚上睡不着觉的，我们也可以帮助他找项目。

　　刚才我讲出租车司机这个故事是要讲什么呢？我们现在这个经济，大家都说经济危机，金融危机，实际上我想不管什么危机，每一次都是通过创新，把我们经济重新拉上发展的轨道。我们的草根阶层，有非常浓厚的创业氛围，我在出租车上就感受到了。

　　然后我到深圳感受就非常深刻了，到深圳高交会，要买50元一张门票，礼拜六人非常多，在杭州只有房交会能跟它相媲美，而深圳高交会估计比房交会还要热闹。我当天相机带去拍个不停，里面有非常多的项目。我有一个非常好的体验，是用一个仪器来给你搭脉，仪器看你的舌苔。我问老中医这个准不准，老中医说还是有一定道理的。

　　但是很可惜的是，我是浙江人，我要到浙江展位去看的，但是到浙江展区没看到，就看到一辆自行车，就是杭州到处可以看到的可以免费骑的自行车。现在叫低碳经济，向哥本哈根学习的。然后有很多展台都是人去台空了。我不知道是因为他们生意太好赶紧逃掉了，还是因为生意不好。但是我觉得很可惜，人家那么好的人气，但是我们浙江展台相对来说人气不够旺，或者我们重视不够，其实现在它已经是中国科技第一展，现在还有目标做世界科技第一展，这个平台是非常好的。

　　高交会参加完了我还听说一件事，深圳为了鼓励互联网创业，有一个非常好的激励制度，你这个企业销售额能够达到两百万的时候，奖励你十万元，到两千万的时候奖励你一百万。当然销售额已经到一千万了，两百万了，其实一百万、十万不是那么重要的，但是至少深圳有这个基金扶持这个产业。我觉得这至少是真金白银拿出来支持我们企业家。在杭州我还没有听说有这样的制度。

　　从一个创业环境来讲，我觉得深圳确实有活力，有好的创业氛围。当然我们杭州是电子商务之都，我们有阿里巴巴，有生意宝，有很多行业网站做得非常好，但是政府在很多机制上面可能还需要做得更好一些。包括刚才这位朋友说，我有一个好的项目，但是找不到创投，我们《浙商》杂志也是愿意做这个事，特别是政府的资源非常多，要帮助我们企业一起来做这个事情。

　　这次到深圳还有一个很大的感触来自我的朋友，原先我在浙江日报集团当中的《经济生活报》做编辑，当时我有一个实习生，后来他到深圳去也做媒体也做网站。上半年他告诉我，他已经辞职要自己创业了，这次我去看看他。他创什么业呢？也做一个网站，叫股票版的开心网，叫我爱股网，是实名制股民社区网站。

　　这个网站有什么概念呢？我在真实生活中有很多朋友炒股票，他们也会跟我交流最近买了什么股票，我也会问他你买了什么股票，大家互相交流，你最近关注哪一些自选股。这个网站就解决这个问题，你一点，好友有什么自选股就可以看到了。或者今天加了很多自选股，明天又删掉了。这里面有什么原因？然后现在很流行的微博他这个网站上也都有。

　　我到他创业的办公室也去看了，很破烂的；没有马云创业时的条件好，马云当时还是别墅，湖畔花园的别墅，他就是在离腾讯QQ公司两站路的地方搞了一个商用和住宅合一的办公地点，四个人有他原来的老部下，也有别的招来的。我说你这个条件确实非常艰苦，他说他们大家都有激情，原来是一份职业，现在当做一份事业，加班也是习以为常的。我说他们为什么愿意跟着你加班呢？他说我是有好处给他们的，只要做好了这个网站，他就会有股份啊，就有共享这么一个机制。这也让我想到最近我们在跟深圳大学教授戴天宇联系，要在浙商杂志上开个制度设计的专栏，他在中国是专门研究制度设计的。

　　这也让我想到了马云。我很佩服马云一点是什么呢？当然他像外星人一样的长相，但是他跟我们很多浙商不一样的一点，他的股份比例是很低的，他并没有严格意义上控股。但是我们很多传统制造业的浙商都是传统企业，或者老公老婆的股份一人一半，或者给儿子多少，女儿多少。职业经理人到这里来干，三姑六婆很多的，也干不好，因为他也没有股份，里面家族派系非常多，也弄不好。但是在互联网企业这样的关系非常少，所以还有一个郭凡生，是慧聪网的老板说，我们中国互联网企业为什么能够打败跨国公司，原因是因为这些外国公司到中国来，他们的负责人都是打工的，工资是比较高，但还是打工的。但是李彦宏、马化腾他们都是老板，是为自己干的。在这点上，老板怎么会打不过打工的人？他是问了这么一个命题。所以我想在制度设计上面，当然我想除了老板是最大的股东以外，还有一大堆人马是小股东。所以我想有这样一个共创共享的机制，互联网的事业，年轻的事业才能够跟我们很多传统产业的做法是不一样的。所以才能够在非常短的时间内成功。

　　现在我们回头去看现在成功的互联网企业家都是90后了，是90年代以后创业的。我们的现场应该也有很多90后、80后为主的，有这样的制度设计保证了我们这个事业可以充满活力，充满创新。一个天天为老板干活，按照老板吩咐干活的人是做不好这个产业的。所以这次深圳之行对我感触非常大。

　　今天我们在杭州开这么一个青年创业论坛，过两天18号、19号杭州又有一场跟知识产权方面相关的互联网行业论坛，这样的论坛开得多肯定是一件好事情，至少对我们整个创业的氛围有所触动有所鼓励。当你身边的人都在创业的时候，我想你肯定会心里上有所触动，。当然你在国有公司也好，在私营公司也好，是职业也好，事业也好，都要有一份作事业的心态。比方说我们《浙商》杂志，浙商传媒，创办五年多一点时间，是国有的，浙江日报、广电集团还有浙江民营企业家协会三个股东。我们都是打工的，但是我们的老大朱总和我们一大堆人马都是以创业的心态做这个杂志，现在这个杂志在全国财经界还是有一定的影响。

　　我们的媒体从月刊到半月刊，到现在还有天下浙商网，还有手机报。还有我们每年搞的浙商大会，有好几千浙商从海内外赶过来开这个大会。现在还有浙商财富快车开到全省各地，还有浙商太太俱乐部。我们现在正在筹办富二代俱乐部，富二代有些人很感冒的，只知道飙车，但是有很多民企二代很有责任感，很有创业精神，他们的父辈是创业，当然不排除有很多是所谓的纨绔子弟，但是也有很多是创业者，当然他们的起点比较高。

　　最近大家也注意到一个新闻，一个大学生他自己当时是到学校以后，带了300双袜子，穿一次一扔，从来不洗袜子。但是他后来做了什么事情呢？到网上去卖袜子，现在据说是卖了一百万双袜子出去。从一个所谓的看起来是纨绔子弟到现在应该说也是小有所成的创业者，他也是一个非常成功的转型。

　　所以我想我们也不排斥富二代，尽管他们条件好，我们也不要有仇富心理，他们把他们家族的财富应用到创业中去，甚至带领大家一起创业，他们有资金，有信用。

　　接下来我想讲一下这个创业的机会，刚才我也举了几个例子，都是跟我们生活息息相关的。我们原来印象中，创业是很难的事情，好象跟我们的生活隔得很远，其实也不见得。我们生活中有很多需要的服务，能够通过我们的企业为他们提供。这个也是我们创业的价值所在，为我们的生活提供非常有价值的服务。这样的机会还是非常得多，涉及到电子商务领域，一个朴实的例子，比如义乌、永康我们就看到，有些村子是人来人往，车来车往非常多，都是快递公司，为什么这些快递公司全部往农村跑，比如说一个一千人的村子，我们记者采访过，年轻人都在做网站，都在网上卖东西，卖义乌的这些小商品，卖永康的小五金。你说发大财的有没有，好象也不多，但是据说赚10万、20万是非常普遍的，成为一个电子商务村。我们浙江省是块状经济的大省，是区域经济非常发达的。现在他们这些块状经济，早上中国互联网歇会的高理事长也讲到了，我们块状经济怎么和网络融合。我们这次互联网广告大会的主题，融合就放在第一个，传统经济怎么和我们新经济融合起来。

　　我们传统经济要搞所谓的B2C也好，C2C也好，为它提供相关配套服务的也很多。刚才讲到物流公司，这两天申通快递、圆通快递公司据说跟马云吵架了，成本高了要涨价。要涨价，当然有些人觉得不愿意涨价，为什么呢？为了争取生意。我想搞个快递公司也不是很难吧，怎么加盟申通，当然也可以自己创业，你也可以搞一个什么通的。这些七通八通的都是桐庐的农民做出来的，它就是一个快递村，看你做得很好我也做，这样的创业是能够鼓舞带动周边的人的。所以我在想，这个创业不要把它想得太难，当然也不是那么容易的，刚才这位朋友也说亏了一百多万，也是不容易的。当然我们能够吸取教训，一方面可以用自己的资金，一方面把民企老板的资金拿过来，只要一个项目成功了，他们就是十倍二十倍的收益，这才叫风险投资。

　　电子商务里面有一些什么机会呢？我举一个机会，也是我身边的例子，我们天下浙商网原来有一个主编，也是我们挖来的，原来是复旦大学毕业的，后来到浙江卫视做记者，后来跑到每日经济新闻做了半个月记者，被我知道后叫他来到我这里，做一个新闻加社交的新型网站。后来他把这个框架全部做好了以后，可能也是他做出味道来了，他觉得做个网站也不难，然后他跟几个朋友一商量自己干去了，所以就从我们这里辞职了。

　　他是要做一个电子商务服务商，刚才这位老总也讲到了，马云讲“让天下没有难做的生意”，他提供了一个服务。但是马云尽管他这个服务是非常好，但是总有服务不到的地方，所以我的同事就做这个事，他说他也要做电子商务服务商，他跑到原来订我们杂志的老板当中去，问某某老总，你现在企业怎么样？外贸难做吧，是不是要做内销啊，厂商说想做的但不知道怎么做。好，他说那我们就替你做，帮你代销，你把东西交给我，我帮你卖，卖掉了我提成。
后来我问他，我说你这个怎么赚钱，他说代销就有差价。我说凭什么把它卖掉。他说现在银泰也好，国美也好，跑进去总有一个促销员，他就是这么一个角色，他就是做电子商务的促销员。

　　这些事发生在我们身边非常多。我们整个经济转型期提供了这么一个非常好的机会，在经济复苏期，有很多新的东西出来。我们媒体行业也在发生很多新的变化，新媒体发展是日新月异。我中午吃饭的时候也碰到上海大陆汽车电子，做的业务是在汽车上面装一台东西，大概一千多元钱，让汽车除了收电台以外，还可以上网，开车的时候不可能去看，可以听声音播报新闻，播报博客，它是互动的，而电台是不互动的。所以他今天来参加这个论坛，他也是想寻找一个机会，比方说跟内容服务商合作。这个也是一个新媒体，因为我们早上开车，晚上回去，在车上的时间单趟时间就是50分钟，这个当中交通电台生意非常好。他们也分一杯羹，这也是一个商机。

　　新媒体的机会很多。比方说现在大家已经注意到电子阅读器，前两天我们到中国移动杭州阅读基地考察了一下，我们也想把杂志搬到移动的这个阅读基地上去，它现在已经录进了五万册书，每一本书全部被点击过了，原来几年没有人看的书，在这上面都被点击过了。我是跟我们社长一起去的，我们集团想做一个事情，现在报纸印出来，然后邮递员送，这个成本非常高。如果以后这个阅读器可以下降到一千元以下，我们只买阅读器就可以了，买阅读器送给我们的订户，订户每天到网上下载一下就可以了。我们整个媒体的形式发生了改变，我们网络广告生意就出来了，这不是商机吗。

　　我自己感觉，还要尤为重视手机媒体，3G带来的机会。我是媒体人，我在报社工作，但是看报时间并不多，我早上最早是看到手机报，然后到办公室有很多事情要处理，可能上网看看。包括QQ很强，一上QQ当天的新闻就推送给你了，非常强。中午的时候，我们发我们的浙商手机财报，财经的内容也全有了。晚上又有浙江手机报，就把当天的内容都给你了，所以对传统纸面媒体冲击还是非常大的。

　　啰嗦了很多，电子商务也好，新媒体也好，这个不像我们做其他传统产业，要做得好的话，要进很好的设备，要厂房，门槛比较高。做互联网也好，新媒体也好，只要有非常好的创意，有好的眼光，刚才讲到50万，100万开始做了。不到一套房子的钱，杭州一套房子要两百万，所以有房子卖掉房子就可以创业了，没房子就问其他人去筹集，是可以实现的，门槛比较低。但是我们看到成功的有不少，都是明星，站在台上。大量坐在台下是没有成功的，所以需要社会形成一个良好的创业环境，为他提供资金方面的、管理方面的、信息方面的、很多方面的支持。

　　我们《浙商》杂志也愿意做这些事情。希望可以跟大家对接，这是非常实实在在的，你有好的项目，你可以通过我们这个中介，通过我们这个媒体找到投资者，当然在我后面马上就有上海的投资家来了，我把时间让给他。